北京西门子交换机授权一级供应商

浔之漫智控技术（上海）有限公司 

   如果理论分析听起来不那么令人信服，徐博士以夫人在美国买iPod学唱歌为例，说明西门子满足中国市场的本地化需求有多么重要，或者说迫切。一款iPod花费100多美元，不能直接播放，得外接耳机或者音响设备，而且U盘不能即插即用；可是，夫人回到中国却发现满大街的老太太学唱歌都是用售价90元人民币的音乐盒，直接播放，音效足够“扭秧歌”，而且可以外接U盘或者SIM　Card。“这说明，在满足本土消费者需求上，中国国内的公司完全可以跟Apple抗衡。技术很重要，但找到需求更重要。”徐博士说，西门子若一味高端，就等于把大部分市场拱手让人。

这样创新的效果如何？

中压继电保护设备拥有巨大的中国市场，且市场规模仍在持续扩大。但西门子在这一领域很难占有JD优势，因为产品高端、技术 过硬，它素来被贴有“高价”的标签，在无形中失掉了部分客户。但是一款SMART中压继电保护设备结束了这一窘境。它比原有的设备功能更多，但物料成本却只有后者的60%，售价也因此更加“亲民”。这款产品今年4月推出后，目前接到的订单已经超过千台。西门子过去的“One　fits　all”战略也变成了现在的“Optional”。

目前，西门子的所有产品中，以SMART为理念的产品占据了三分之一的份额。

如果说如中压继电保护设备一类的产品还只是在原有产品基础上创新，那么在中华医学会，我们还听说了一个西门子“教光脚的人穿鞋”的故事。

教光脚的人穿鞋

把鞋子卖给惯于光脚的人曾被认为是天才的商业逻辑，因为它带来了巨大的市场。但是，很长时间里人们都忽略了一个问题：谁来教这群人穿鞋呢？毕竟，不会穿，意味着很可能不会发生第二次购买行为。

在中华国家医学交流基金会理事长戴建平看来，目前中国的基层医疗队伍便有这样一群有鞋不会穿的人们：在县级医院里，好的设备，如CT机，也许并不鲜见，但是读片跟不上，仍旧无法做出JQ的诊断；而另外一些医院购买了CT机上所有的软件，但是这些软件的影像设备功能仅发挥了60%到70%。

另外一个数据也证实了这一窘境：全国所有医院目前大概有两万台CT机和核磁共振机等大型医疗设备，但却只有6万人使用这些机器，平均每台3人，而且大部分操作者的学历和技术水平并不达标。而在国外，一台机器至少配备十名合格的医生。

这样的缺口为西门子创新提供了“需求”基础。在其中国研究院里，工程师们正津津乐道于一款在线学习软件——“常规技能在岗操练”。软件内含有大量以标准格式描述的、来自高端医院的常规病例。它能够让乡村医院、社区医院医生们以练习写标准病例的方式学习CT机的使用方法和处理与此相关的常规病例。

但卖软件绝不是西门子的WY目的。毕竟这家德国企业擅长的还是设备创新与制造。它Z终希冀的是以“教育”来敲开广袤的中国基层医疗市场的大门。事实上，除了这套用以代替基层医生电脑桌面上偷菜游戏的软件，西门子还开发出了一系列功能设置相对简单、价格也更易接受的CT机。此外，在深圳工厂，类似的高性价比创新产品，MAGNETOM　ESSENZA磁共振系统，也刚刚突破1000台销量。

许国祯，西门子(中国)有限公司副总裁兼东北亚区企业传播总监，把“教育者”西门子定位为“行业内的iPhone”。他说：“西门子在很多领域都要教育客户消费者。告诉他们，你应该有这个需求。引导他们去消费。”

现在，这套培训系统已经在两个县级医院、一个乡级医院和两个社区医院试用。西门子计划将它培育成熟后，不仅向基层医院推介，同时还将向上发展高端医院作为客户。另外一个意外之喜则是，原本只针对基层市场的双排及16排CT机和MAGNETOM　ESSENZA磁共振系统推出后，在成熟市场竟也同样大受欢迎。目前，这些产品已经成为了西门子“区域全球化”(把区域市场的创新产品推向全球)的成功样板。这或许说明，多层次的需求不仅仅存在于中国。

创新的生态系统

西门子自称是一家“老实”的公司。这至少意味着两层意思：DY，处世遵守底线，不违规逾矩；第二，做事有板有眼，不急功近利。看起来，在创新上，它的确言行合一。

先看它的道德底线。在位于西安的西门子信号有限公司，我们听到了不止一个这样的故事：在地铁信号系统安装调试期间，客户为了加快项目进度，往往要求工程师直接在项目现场修改软件，并直接将修改后的软件投入运行。但他们总是无一例外地遭到拒绝：因为倔强的西门子坚持任何涉及安全的软件修改必须在其测试中心进行全面的测试，通过测试后才能按照流程发布和投入运行。这样严苛的流程对西门子来说，意味着更多的时间和成本，但为了保证系统的安全和软件配置的可追溯性，它仍然宁愿“舍近求远”，循规蹈矩。

再来看它的德国基因：做事有板有眼。这就需要我们首先参考一下世界Z先进的创新地带——硅谷的模式。全世界一直在嚷着创新，但硅谷为何仅 此一家？徐亚丁的解释是，发展于硅谷的公司来来去去，但硅谷的创新生态系统却从未改变。一个合格的创新系统包含以下几个构成部分：创新人才和技术、业务部门的支持，还有与本地企业的互动。此外，与Z终用户联合创新和与政府的关系维系也很重要。

具体到西门子，它在中国拥有2,400名研发人员和超过3,000项专利；多个业务部门和西门子中国研究院联合建立“创新房”，用以使研发人员跟公司业务保持“不远不近”的距离；它的环境参数主动控制和智能建筑管理系统既是与本地企业合作的成果，也是与关键用户的联合创新。此外，它的智能交通系统则和国家物联网计划有紧密合作。

除了自有的完善的创新生态系统，西门子还在上海设立了技术转化中心(Technology-To-Business　Center)，系统地寻找外部的专 业知识和初创技术，并将其引入西门子的商业应用。

但是，老实人也会有洋气的时候。在西门子(深圳)磁共振有限公司的生产车间里，工人们在安静地组装机器，身边的电脑不时传来舒缓的音乐；而它的餐厅一角则是鹅卵石地面、人工池和竹子组成的景观园。如果有人觉得这只是为了给工人创造更好的工作环境，可就错了。在西门子，工人也被认为是创新的主体之一，哪怕带来的技术改进并不那么容易被客户感知。

　　S7-200SMARTCPU模块本体，多可集成3路高速脉冲输出，频率高达100KHz，支持PWM/PTO输出方式以及多种运动模式，可自由设置运动包络。①组织编辑项目：a.双击“系统块”或“”，可以硬件进行组态；b.单击“程序块”文件夹前的，“程序块”文件夹会展开。

　　其实不是什么高深的技术，只是一些应用经验和技巧而已。但这方面经验不足的用户，就会花费好几天甚至一两个周的时间在软件安装上面，还仍然搞不定。然后就非常沮丧、挫败，甚至对自身的技术能力产生严重的怀疑……3）十六进制数。

　　单击鼠标右键可以插入新的状态图表。CSM1277非网管型图2.Q1和Q2的波形CM1243-2AC/DC变换按电路的接线方式可分为，半波电路、全波电路。按电源相数可分为，单相、三相、多相。按电路工作象限又可分为一象限、二象限、三象限、四象限。