西门子系统SITOP开关电源北京市授权经销商

      假如逻辑分析听上去没有那么站得住脚，徐博士以妻子在国外买iPod学声乐为例子，表明西门子系统达到中国市场本土化要求是多么的重要，换句话说急切。一款iPod耗费100多美元，不可以投屏播放，得外置手机耳机或是专业音响设备，并且U盘不可以1394连接；但是，妻子回到国内结果发现满大街的老婆婆学声乐都是采用市场价90人民币的音盒，投屏播放，声效充足“秧歌”，而且还能外置U盘或是SIM　Card。“这表明，在符合当地顾客需求上，国内的企业彻底能跟Apple抗衡。技术性至关重要，但寻找要求更为重要。”徐博士说，西门子系统若一味高档，就等同于把绝大多数销售市场拱手让出。

那样创新性的效果怎么样？

高压继电保护装置机器设备有着巨大的我国市场，且市场容量仍在持续扩张。但西门子系统在这一领域难以占据JD优点，由于商品高档、技术性 扎实，它向来被贴着“高价位”标签，在无形之中失去了一部分顾客。可是一款SMART高压继电保护装置机器设备结束这一困境。比原先的设备性能大量，但材料成本也仅有后者60%，市场价也由此更为“平价”。这个产品在今年的4月推出后，现阶段收到的订单信息已经超过了千台。西门子系统从前的“One　fits　all”发展战略已经变成了现今“Optional”。

现阶段，西门子系统的全部商品中，以SMART为宗旨的商品占据着三分之一的市场份额。

假如说如高压继电保护装置机器设备一类的商品也仅仅是在现有商品前提下自主创新，那在中国医师协会，还得知了一个西门子系统“教赤脚得人穿鞋子”故事。

教赤脚得人穿鞋子

把鞋出售给习以为常赤脚得人曾被称之为奇才的商业逻辑，因为他带来了极大的销售市场。可是，很长一段时间里大家都忽视了一个问题：由谁来教这些人穿鞋子呢？因为，不容易穿，代表着很也许不会产生第二次消费行为。

在中华民族我国医学交流基金会理事长戴建平看起来，目前我国的基层医疗服务团队就有这样一群有鞋不容易穿的衣服大家：在县级医院里，好一点的机器设备，如CT机，或许并不少见，可是读片无法跟上，依然没法作出JQ临床诊断；而另外一些医院门诊买了CT机上所有的软件，可是这些软件的影像设备作用仅彰显了60%到70%。

另外一个数据信息也印证了这一困境：全国所有医院门诊现阶段大约只有两个万部CT机和磁共振机等大型医疗设备，但也仅有6数万人使用这个设备，均值每一台3人，因为大部分作业者的学历和技术实力并未达标。但在海外，一台机器*少配置十名符合要求的医师。

这种空缺为西门子系统自主创新带来了“要求”基本。则在中国研究院里，工程师们正赞叹不已于一款网上学习手机软件——“基本专业技能在职练习”。手机软件内含有较多的以规范格式描绘的、来源于高端医院的常用病案。它可以让乡村医院、社区卫生服务医生和护士以训练写规范病例的方法学习培训CT机使用方法与处理与此相关的常用病案。

但卖软件**不是西门子系统的WY目地。终究这一家德国企业擅长的领域或是设备创新与生产制造。它Z终期冀的要以“文化教育”来敲响辽阔的我国基层医疗服务销售市场大门。实际上，除开这套入以取代基层医生电脑屏幕上偷菜游戏的app，西门子系统还研发出了一系列功能设计较为简单、价格也是更加容易接纳的CT机。除此之外，在深圳工厂，相近的高性价比科技创新产品，MAGNETOM　ESSENZA核磁共振系统软件，也刚提升1000台销售量。

许国祯，西门子系统(我国)有限责任公司副总裁兼东北亚地区区企业传播主管，把“教育工作者”西门子系统定位于“行业里的iPhone”。他说道：“西门子系统在许多行业都需要文化教育顾客消费者。跟他们说，你应当有这个需求。引导学生去交易。”

如今，这一套培训管理系统早就在2个县级医院、一个乡镇级医院2个社区卫生服务使用。西门子系统计划中将它培养成熟时，不但向乡镇卫生院推荐，同时还将往上发展趋势高端医院做为顾客。另外一个意外惊喜乃是，本来仅针对底层市场单双排及16排CT机和MAGNETOM　ESSENZA核磁共振系统软件推出后，在成熟市场竟也是一样深受欢迎。现阶段，这类产品已经成了西门子系统“地区经济全球化”(把营销市场的科技创新产品引向全世界)的成功样版。这也许表明，多维度的要求不仅存在我国。

一个新的生态体系

西门子系统自称为是一家“老实巴交”的企业。这起码代表着双层含意：DY，为人处事遵循道德底线，不违反规定越矩；第二，办事一板一眼，不急功近利。看上去，在探索上，它确实言行合一。

先看其做人的底线。坐落于西安的西门子系统数据信号有限责任公司，大家听见了不止一个他们的故事：在地铁信号系统软件设备安装调试期内，顾客为了能加快项目进度，通常规定技术工程师直接从工地现场修改软件，或直接将修订后的手机软件投入使用。但他们常常无一例外地遭到拒绝：由于倔强地西门子系统坚持不懈一切涉及到安全软件修改务必则在检测中心进行全方位检测，通过检测之后才能依照步骤公布和投入使用。那样严格的步骤对西门子系统而言，代表着更多时间和开支，但是为了保证系统的安全软件配置的可溯源，它仍然宁可“大同小异”，墨守陈规。

再来看看它法国遗传基因：办事一板一眼。这就需要*先参考一下全球Z前沿的自主创新地区——美国硅谷的方式。全球一直在嚷嚷着自主创新，但美国硅谷为什么仅 此一家？徐稻城亚丁的解释就是，发展趋势于美国硅谷的企业来来回回，但美国硅谷的创新生态系统却从未改变。一个符合要求的创新系统包括以下几种组成部分：创新型人才与技术、各个部门的大力支持，也有与本土企业之间的互动。除此之外，与Z终客户联合研发及与****之间的关系维持也非常重要。

落实到西门子系统，他在我国有着2,400名研发团队和超出3,000项专利；好几个各个部门和西门子中国研究所协同创建“自主创新房”，用于使研发团队跟企业业务维持“或远或近”之间的距离；它环境监控系统控制和建筑智能化智能管理系统既是和本土企业协作的成效，也是和关键用户的联合研发。除此之外，它智能制造系统则和国家物联网方案有密切合作。

除开独有的完备的创新生态系统，西门子系统仍在上海市建立了技术转化核心(Technology-To-Business　Center)，系统化探寻外部专 业知识与初创期技术性，并把它引进西门子系统的商业应用。